深商互訪，資源鏈接。5月24日，深商會組織企業走進中國最大的建材B2B交易流量入口——采筑電商平臺（采筑平臺），創始合伙人及總經理都軍、市場總監彭凌霄等高管團隊，與來自朗邁新材料、深圳筑造、奧雅集團、唐彩裝飾、中國銀行深圳分行等深商代表座談交流，共同探討如何實現高價值的數字化與一體化增值采購關系。

采筑平臺是由萬科、晉承鼎盛聯合創始發起，采筑電子商務有限公司運營的第三方B2B建材采購交易平臺。平臺擁有萬科在新產品研發、品質管控、供應鏈管理等領域超過35年實踐成果，面向房地產行業提供標準制定、聯合招標、質量檢測等社會化服務的地產供應鏈協同發展新模式，帶動地產供應鏈服務水平提升。采筑旨在提高行業采購透明度，推動綠色采購標準實施，帶動地產供應鏈服務水平提升，通過共享優秀資源和管理經驗助力供給側改革。平臺目前已匯聚超過5500家優質供應商，超過32萬SKU，服務超過2000家客戶。

創始人都軍介紹說，采筑平臺的定位是建材交易平臺，目標是成為中國最大的建材交易的流量入口。根據這個定位，從交易出發，從流量入口，形成客戶的聚集，帶動一個生態發展。采筑平臺的客戶，從剛開始的民企、開發商，到現在政府采購、投資平臺。

“值得關注的一個事實是，目前的房地產銷售額同比下降50%，而采筑平臺的GMV卻增長了45%，這是一個很大的剪刀差。”都軍說，因為采筑平臺的初心是幫助企業降本提效，也稱為對沖。“我們做的是逆勢而行的事，市場越下行越需要我們，下行越厲害我們越有發展空間。”采筑平臺通過聯合招標的機制，能夠幫客戶省約10%的成本。因此，不僅是民企客戶，包括國央企、政府等都在向采筑平臺這樣的流量入口靠攏、聚集。

都軍認為，采筑平臺的模式是一種“復制”，別的行業做成的事，如果自己能夠學能夠借鑒，也可以成功，這是站在巨人肩膀上的成長路徑。采筑平臺有深商會作為合作伙伴，可以為企業提供一個最好的空間，能夠把大家的優勢資源通過采筑平臺這個流量入口推薦給有需要的客戶。

采筑雖有萬科的扶持，但與一眾央企對比，它勢必要找到更靈活的方式才能凸顯它的差異化之路。交流中，出席的深商代表紛紛發言，提出了自己的看法，并通過企業介紹和資源鏈接，期望有合作的機會。

朗邁新材料作為采筑實實在在的供應商、合作方，朗邁副總裁杜磊在會上談了雙方合作的一些感受。他說，采筑對合作方的審核很嚴格，對公司的質量、生產規模、數字化、產品體系、供應范圍都做了比較全面的審查，這樣的高要求倒逼企業的成長，對企業的管理水平、信息化、倉儲、物流也是提出了更高的要求。而且，采筑給企業能帶來實實在在的訂單，能產生實實在在的效益。通過采筑這個平臺，可以和更多更大的企業合作，這也是一種無形的增值。

如今朗邁新材料不僅是供應商，在采筑平臺也是合作方的角色，通過采筑平臺，朗邁新材料學習到不同行業優秀供應商的經驗，迎來了更多的發展空間和機會，拓展了市場影響力，對企業未來的發展具有深遠的意義。朗邁公司將不負“嚴選”，不斷提升產品力和服務能力，今后將攜手采筑共同踐行新品研發、品質管控、精品工程等，以及精準全面的標準制定，為地產行業輸送優質綠色的產品與服務，將行業標桿企業的實力通過采筑平臺全面展示給用戶和采購方，持續為客戶創造更多價值。

隨著時代的飛躍式發展和產品快速更迭，智能化成為關注的焦點。奧雅集團董事長馬輝表示，采筑短短幾年取得了這么大的產值，在國企、央企業務方面值得學習，未來應該要有更多的企業加入到采筑這個平臺來。奧雅做了很多和地產有關的智能化項目，軟件、硬件都是自己的平臺開發。希望有機會和采筑合作，可以享受采筑的價值體系。

康風環境科技總裁李海鏞認為，從一般建筑到綠色建筑再到以后的健康建筑，新材料能夠為建筑帶來更多的幫助。康風是做空氣凈化和消毒相關的產業和產品，小到個人，大到體育場館，我都有提供不同的室內空氣解決方案，希望能夠合作。

大家在發言中都表示，采筑的打法就是互聯網的“跑馬圈地”式發展，通過生態的孵化，慢慢做大。采筑平臺模式是一種可以復制的，水到渠成的生態，廣大采購商客戶、供應商客戶聯合在一起，借助平臺的優勢實現提升，用產品、服務、資源，實現更高價值和一體化的增值采購關系。